外贸网站为什么没有询盘？8 个常见原因

外贸网站没询盘，不一定是流量问题，很多时候是网站本身的问题。

我们接触过几百个外贸老板，最常见的情况是：网站做完放在那，Google 搜不到，买家进来了也不知道怎么联系。

下面 8 个原因，对照看看你中了几条。

原因 1：Google 根本收录不到你的页面

没有 sitemap.xml、没有 robots.txt、URL 结构混乱、产品页用 JS 动态加载——Google 爬虫看不懂你在卖什么。

检查方法：在 Google 搜索框输入 site:你的域名，看出来多少条结果。如果不到 10 条，基础技术问题先解决。

原因 2：关键词选错了

产品页 TDK 写的是公司名，没有买家会搜你公司名。买家搜的是 hydraulic cylinder manufacturer、industrial fan supplier china 这类词。

先把买家会搜什么词搞清楚，再决定页面写什么。

原因 3：产品页没有参数和应用场景

买家进来，看到一张图片和一句话描述，无法判断这个产品能不能用在他的生产线上。当然不会写询盘。

产品页至少要有：型号、主要参数表格、应用场景说明、规格选项。

原因 4：询盘入口找不到，或者表单太长

有些网站把联系方式藏在页脚里，小到根本看不见。有些表单要填 12 项——公司名、地址、国家、员工人数、年营业额……买家填到第 3 项就走了。

表单只留必填：邮箱、公司名、需求描述。其他字段改成选填。

原因 5：网站加载速度太慢

买家在海外，你的服务器在国内，或者没有 CDN。页面 5 秒都打不开，直接关掉。

目标：在海外网络下首屏加载低于 3 秒。用 Google PageSpeed Insights 测一下。

原因 6：移动端没有适配好

现在 B2B 买家也在手机上搜。如果你的网站在手机上字小到看不清、按钮点不到、图片超出屏幕，体验很差。

Google 用移动端优先索引，移动端体验差也影响排名。

原因 7：没有信任背书

买家看了你的产品，有点兴趣，然后去搜了一下你的公司——什么都没有，没有工厂地址、没有 LinkedIn 页面、没有客户评价。

风险太高，不敢写询盘。

原因 8：首页讲的是你，不是买家的问题

大部分外贸网站首页是：公司介绍 + 服务介绍 + 联系方式。买家打开看了 5 秒，找不到自己关心的问题的答案，走了。

首页应该先解决买家的问题：你们做什么产品、能解决什么问题、怎么联系。

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对照完这 8 条，找到了问题，再决定从哪里开始修。

如果不确定你的网站卡在哪里，可以把链接发给我们，免费帮你看一遍。

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机构信息

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