按风格和品类搜索
买家会把风格词和品类词一起搜。页面标题要写到具体风格。
海外买家画像
这个行业的海外买家长什么样
按用途和项目找货
项目采购常按场景搜。酒店、公寓、花园、餐厅要拆开讲。
按材质和工艺筛选
材质决定价格和定位。木材、金属、藤编、布料不能只藏在图片里。
按 OEM 和批量需求确认
买家会看能不能改尺寸、换面料、贴牌和混柜。流程要提前说清楚。
获客挑战
这个行业的典型获客挑战
01
图片好看，信息不够
没有尺寸、材质、颜色、包装和装柜信息。买家收藏了页面，也很难发询盘。
02
分类按内部习惯来
页面叫系列一、系列二。买家搜的是 outdoor sofa、dining chair、hotel bed。
03
OEM 能力没有讲细
能不能换布、改尺寸、做标签、做包装，页面没有说。买家只能继续找下一家。
04
场景图没有转化入口
项目图很漂亮，但旁边没有对应产品、规格和询盘按钮。买家看完就走。
具体动作
我们针对这个行业做什么
让图片和文字对上
每个系列页写清风格、材质、尺寸、颜色、包装和适用场景。
看外贸建站 →围绕场景做 SEO
把户外、酒店、公寓、餐厅这些买家场景拆出来，用内容承接搜索。
看 Google SEO →用广告测试款式和地区
不同国家偏好的材质和风格不一样，先用广告看点击和询盘质量。
看 Google Ads →关键词示例
买家常这样搜
rattan outdoor sofa suppliermodern dining chair manufacturerhotel furniture bulk supplierapartment bedroom furniture OEMsolid wood cabinet factorypowder coated metal chair supplierOEM furniture manufacturer Chinacustom sofa factory MOQ