按型号和参数搜索
买家经常带着参数来搜。标题、规格表和筛选路径要能接住。
海外买家画像
这个行业的海外买家长什么样
按认证和环境筛选
认证、温度、防水、防尘会影响采购判断。页面要明确写。
按应用行业搜索
同一个产品可以进不同场景。应用页要把设备、环境和需求说清楚。
按替代型号继续查
很多采购在找替代件。可替代范围、尺寸图和参数对比很重要。
获客挑战
这个行业的典型获客挑战
01
型号多，但没有筛选线索
几十个型号排成列表，买家不知道该点哪个。电压、电流、针数、接口都没法快速看。
02
规格图和证书缺位
没有 PDF、接线图、尺寸图和认证说明。工程师不敢继续评估。
03
应用场景写得太空
只写“广泛用于工业”。买家想看的是电柜、自动化设备、充电桩还是户外箱体。
04
交期和样品信息不清楚
电子电气采购常要样品先测。样品、库存、MOQ、交期不写，询盘会来回问。
具体动作
我们针对这个行业做什么
型号页要能给工程师看
把参数表、尺寸图、认证、下载资料和替代型号放在清楚的位置。
看外贸建站 →关键词按型号和应用拆
型号词、参数词、认证词、应用词分开做，不让一个页面背太多任务。
看 Google SEO →用数据看询盘质量
追踪哪些型号页有浏览、有表单、有下载，再决定下个月加哪些内容。
看数据月报 →关键词示例
买家常这样搜
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