按材料和品类搜索
买家常用材料词加 supplier、factory。页面标题和栏目要对上。
海外买家画像
这个行业的海外买家长什么样
按认证和性能筛选
防火、防水、环保、耐磨这些词会影响是否继续看。认证信息不能藏。
按工程场景搜索
项目买家会按使用场景搜。你要把酒店、别墅、商场、户外场景写出来。
按批量和包装继续确认
建材采购关心 MOQ、包装、装柜和破损率。页面要提前回答。
获客挑战
这个行业的典型获客挑战
01
产品只讲好看
图片很满，但尺寸、厚度、材料、认证和包装没有。项目采购没法做初筛。
02
证书和产品页分开
买家看某款板材时找不到对应认证，还要去下载区翻。很多人不会翻。
03
场景图和规格没关联
酒店图、室外图、产品图各放各的。买家不知道图里的材料是哪一款。
04
样品流程不清楚
能不能寄样、多久出样、样品怎么收费，没有写清，询盘就少一半信息。
具体动作
我们针对这个行业做什么
产品页先讲采购要点
尺寸、材料、认证、包装、装柜和样品流程放在同一条阅读路径里。
看外贸建站 →内容围绕项目场景写
把酒店、户外、商业空间、家装这些场景拆成文章和落地页。
看 Google SEO →广告先测地区和品类
建材词竞争分地区，我们先看国家、品类和落地页，不盲目加预算。
看 Google Ads →关键词示例
买家常这样搜
WPC decking supplierPVC wall panel factoryfire rated door manufacturerwaterproof SPC flooringhotel bathroom wall panelsoutdoor decking for resortgranite tiles bulk supplierceramic tiles container loading