01 / 网站
分类层级太像内部库存表
一级分类过多，材料、工艺、用途混在一起。买家想找某个用途的产品时，要先猜工厂自己的分类习惯。
行业背景
先看这个行业为什么容易卡住
B2B 制造工厂一般产品线长，规格多，同一个产品还会分材料、尺寸、工艺和用途。老板和销售很熟，海外买家第一次进站却不熟。
如果网站只按内部叫法排分类，Google 很难判断每个页面讲什么，买家也会在分类页和产品页之间来回找。
客户原始问题
不是一句没有询盘，而是这些细节在漏
- 首页导航把设备、零件、材料和服务说明放在同一层，买家从首页到具体型号需要连续点好几次。
- 产品页只有图片、型号和一句简介，没有参数表、应用场景、包装方式和可替换型号说明。
- 询盘入口主要放在页脚。移动端打开产品页时，首屏看不到邮箱、电话、表单或 WhatsApp 入口。
- 分类名用的是工厂内部习惯叫法，和海外买家常搜的产品词、材料词、用途词对不上。
我们的诊断
用页面数据和搜索路径把问题拆开
02 / SEO
页面词和买家搜索词对不上
标题和 H1 多在重复大类词，正文缺少规格词、材料词、应用场景词。Google 只能把页面理解成宽泛介绍。
03 / 广告
广告落点没有接到产品层
如果广告直接落首页或公司介绍页，买家还要自己找产品。预算会花在浏览上，不容易进入询价动作。
04 / 转化
询盘入口离决策点太远
买家看完型号、规格或应用场景时，页面旁边没有直接发询盘的入口，只能自己找 Contact。这个路径太长。
05 / 数据
看不到哪类产品真正有人问
没有把分类页、产品页、按钮点击和表单提交串起来。销售只能按感觉判断下个月该补哪个产品线。
我们做了什么
按买家看到页面后的动作来改
- 01
按买家搜索习惯重排分类：先分产品大类，再补材料、规格、应用场景和工艺入口。
- 02
给核心产品页补参数表、应用场景、常见配套件、包装方式和图纸沟通提示。
- 03
在首页、分类页、产品页首屏和正文中段增加明确询盘入口，让买家看到产品时就能发需求。
- 04
重写分类页和产品页的 title、H1、首段说明，把产品词、规格词和用途词放清楚。
- 05
给销售常被问到的问题做 FAQ，放在对应产品页和分类页里。
改善方向
我们只写方向，不写虚的结果数字
询盘入口从页脚单点，变成分类页、产品页和正文中段都能承接。
自然搜索可见关键词增加，覆盖产品大类、规格、材料和应用场景词。
买家从产品页发来的问题更贴近采购动作，比如图纸、样品、包装、交期和报价范围。
销售拿到询盘后，更容易判断买家是在询价、找替代型号，还是准备批量采购。
注：以上为我们服务能力的示意展示，描述方法和典型问题处理方向。真实客户案例需经客户书面授权后单独展示。如需了解类似案例的具体处理过程，欢迎联系咨询。